特医产品这个新鲜事物销售，现在看来并不容易。

就个人来看应该从三方面入手：1、院内销售；2、院边店销售；3、网络销售。

一、院内销售：

这句话最近被提及的是最多的。

未来什么样子？不知道，但是眼下的很多事情都在发生着快速的变化。

所以，很多人都在寻找着所谓的风口。也就是抓住这一波机遇。

一季度磕磕绊绊，虽然是3月份刚开始，但一季度的考核任务已基本上完成了。没什么惊喜和意外，比较发愁的是二季度。

进入5月份，基本上就来到了淡季。对于销售人员来说淡季很淡，最怕的是淡季淡，旺季出事，这样一来一年就白费了。

事务总是在矛盾博弈中进行螺旋上升和发展的，药品降价和DRG的执行也是如此。

究其本质是医保资金入不敷出，医保资金的入不敷出和这几年的人口结构变化、通货膨胀都有着很大的关系。发展到当前的情况也是在合情合理的范围内了。

农历春节已经过完了，逐渐的开始进入工作状态

虽然说行业的形势或者趋势越来越难，对于一个具体干活的小马喽来说，都无所谓了。

针对于现在的情况来看，第一步是要稳住现有的基本盘。